Pour les dirigeants de TPE / PME de services B2B

Choisissez vos clients.

Et pilotez ce qui dépend de vous : vos offres, votre discours, votre rythme.

Nous construisons avec vous un système commercial à votre mesure, puis nous vous apprenons à le faire tourner seuls. Un système qui tient dans le temps, en toutes circonstances.

Un diagnostic pour identifier ce qui freine vos ventes
3 parcours pour agir là où ça bloque vraiment
Une routine claire pour que votre système tienne dans la durée

Réserver un premier échange

Les deux fondateurs, souriants, face à l'objectif

17+
ans d'expérienceen vente B2B: 1 500+
entreprises facturéesde la TPE au grand compte: 100 M€+
de CA générés: 1 230
personnesformées

Votre savoir-faire est reconnu.
Il mérite d'être vendu à sa juste valeur.

Vos clients sont satisfaits.
Votre équipe connaît son métier.
Votre entreprise a fait ses preuves.

Et pourtant, vous vous reconnaissez peut-être dans une de ces situations :

BOUCHE-À-OREILLE EN PANNE
Les recommandations, le bouche à oreille vous ont permis de vous développer mais ils diminuent.
UN CLIENT TROP LOURD
Un gros client pèse lourd dans votre portefeuille. Au début, c'était une bonne nouvelle, mais vous redoutez la fin du contrat.
BLOCAGE INVISIBLE
Vous souhaitez développer votre activité mais vous ne savez pas ce qui bloque ni par quoi commencer.
PROSPECTION EN DENTS DE SCIE
Votre prospection est irrégulière : quand le business tourne, elle s'arrête ; quand le pipe se vide, vous relancez dans l'urgence.
UN SITE QUI RESTE MUET
Votre site web ne génère pas assez de demandes entrantes, vos contenus restent sans effet.
DES COMMERCIAUX DISPERSÉS
Vos commerciaux passent plus de temps à chercher des contacts à approcher qu'à vendre.
DES RESSOURCES QUI MANQUENT
Vous n'avez pas les ressources internes pour structurer un vrai processus de développement commercial.
UNE MARGE QUI FOND
Vous accordez de plus en plus facilement des remises ou de la gratuité, votre marge s'érode.
LE COMMERCIAL SUR LE TAS
Vous pilotez la production depuis des années, le commercial, vous l'avez appris sur le tas.

Vous n'êtes pas resté les bras croisés :
vous avez essayé de...

Refondre votre site Internet et votre SEO : vous avez investi dans une jolie vitrine, mais les clients ne remplissent pas plus le formulaire de demande de contact.
Suivre une formation commerciale : vous avez appris à développer votre activité mais, de retour sur le terrain, le quotidien reprend le dessus.
Externaliser votre prospection : vous avez payé un forfait mensuel de plus de 3 000 € pour obtenir des opportunités peu qualitatives et qui ne se transforment pas en contrats.
Recruter un nouveau commercial : malgré ses efforts, il s'épuise à avancer sans stratégie claire et, mois après mois, ses objectifs ne sont pas atteints.
Développer votre présence en ligne. Publications LinkedIn, livres blancs (...) : vos contenus ne trouvent pas écho auprès de votre cible et ne génèrent pas de nouvelles demandes.
Rejoindre des réseaux professionnels comme le BNI : vous déployez beaucoup d'énergie à échanger avec les membres, mais ils ne sont pas votre cible et chacun garde ses opportunités pour soi.

Le problème, c'est que passer à l'action et avancer dans la bonne direction, au bon rythme, ce n'est pas la même chose.

Le marché et la conjoncture ne se pilotent pas.

Mais vous pouvez décider des clients à approcher, des moyens à mobiliser et de la manière de vendre qui vous ressemble.

C'est à cela que sert le Métronome B2B.

La cadence n'est pas une fin en soi.C'est ce qui vous rend la possibilité de choisir vos clients à votre juste prix.

Le Métronome B2B accompagne le dirigeant et les personnes impliquées dans le développement commercial.

Nous travaillons sur vos offres, vos prospects et vos affaires en cours.
Ensemble, nous construisons les outils, préparons les actions et analysons les retours du terrain.

Toutes les entreprises n'ont pas les mêmes priorités.

Diagnostic

Point de départ

Tout commence par un diagnostic pour choisir le bon point d'entrée.

Vous pouvez poursuivre avec un parcours ou en combiner plusieurs.
Nous vérifions les bases nécessaires avant de lancer le travail.

En savoir plus →

Parcours
Partition
Votre priorité
Savoir à qui vendre et quoi proposer.
Ce que nous construisons
Un positionnement clair, des offres structurées, des cibles prioritaires et un discours de valeur partagé.
En savoir plus →
Parcours
Tempo
Votre priorité
Générer des opportunités qualifiées, de manière régulière, sans dépendre du réseau.
Ce que nous construisons
Un système commercial, avec des cibles identifiées et une stratégie d'approche multicanale respectueuse de vos prospects.
En savoir plus →
Parcours
Finale
Votre priorité
Transformer plus d'opportunités en contrats signés.
Ce que nous construisons
Un cadre de qualification de vos opportunités, des propositions signables et un suivi des prochaines décisions.
En savoir plus →

3 principes qui ne changent pas,
quel que soit le parcours :

Un rythme clair, semaine après semaine. Un plan intégré à votre agenda : quoi faire, qui le fait et quoi mesurer. Les objectifs sont ajustés au temps réellement disponible.
Un travail avec vous et votre équipe. Nous préparons les actions, construisons les supports et analysons les retours ensemble. Les savoir-faire et les documents restent dans votre entreprise.
Un accompagnement adapté à votre réalité. Nous travaillons à partir de vos enjeux clients, de votre marché et de vos valeurs. Pas de méthode standardisée et imposée. Une approche crédible, respectueuse et éthique.

Identifier votre priorité commerciale

Diagnostic · Point de départ

Un diagnostic pour décider où agir.

Lors de notre premier échange, vous arrivez avec votre lecture de la situation. Manque d'opportunités commerciales, difficulté à convaincre le prospect, problématique tarifaire...

Pour chacun de ces constats, plusieurs causes possibles. Identifier la véritable source du problème, c'est l'étape indispensable pour y apporter la bonne réponse.

Notre méthode de diagnostic

analyse des données publiques (web, réseaux sociaux, etc.) ;
questionnaire de pré-diagnostic rempli par le dirigeant et son équipe ;
entretien individuel ;
analyse des données internes (supports de vente et indicateurs, CRM).

Notre analyse porte sur :

votre stratégie et votre positionnement sur le marché ;
la manière dont vous organisez le développement commercial ;
la répartition de votre portefeuille clients et l'origine des opportunités ;
le suivi de vos affaires y compris celles perdues ;
votre pilotage quotidien (indicateurs et outils).

Vous repartez avec :

une lecture argumentée de ce qui fonctionne et de ce qui freine votre développement ;
les points qui restent à vérifier lorsque les données sont insuffisantes ;
des recommandations hiérarchisées ;
un plan d'action adapté à vos ressources.

Le diagnostic peut être acheté seul.

Vous pouvez ensuite décider de déployer en autonomie le plan de recommandations livré. Ou choisir de poursuivre avec nous.

Déclencheur

Sur un marché tiré par la réglementation, l'entreprise reçoit une dizaine d'opportunités qualifiées par mois et multiplie les prestataires : agence de prospection, directeur commercial externalisé, coach LinkedIn. Pourtant, devis, arbitrages techniques, validation finale, tout passe par le dirigeant. Il le dit lui-même : « je suis débordé, je n'ai pas de vision claire de la situation ».

Ce que nous avons fait

Un diagnostic du marché, de l'organisation commerciale et du processus commercial. Il a mis au jour l'essentiel : l'enjeu n'est pas de générer plus d'opportunités, mais de transformer celles qui arrivent. Or, les taux de transformation et le coût par canal ne sont pas mesurés, et les prestataires interviennent sans feuille de route ni pilotage commun.

Ce qui a changé

Mise en place de devis standardisés, d'une grille de qualification des opportunités, d'une matrice des rôles et responsabilités de chacun tout au long du processus commercial, d'un pilotage simplifié des opportunités dans le CRM et l'activation d'un canal inbound majeur (presse spécialisée dans leur secteur).

« Je suis le goulot d'étranglement. »

Le dirigeant (nom gardé confidentiel)

Parcours Partition

Des offres structurées pour attirer vos clients idéaux

Vous avez un véritable savoir-faire. Mais vos prospects ne savent pas toujours vous distinguer de vos concurrents.

Nous travaillons sur les offres à mettre en avant, les cibles à privilégier et les arguments qui rendent votre valeur compréhensible.

Votre équipe sait quoi proposer, à qui, et sur quoi s'appuyer.

Ce que nous faisons ensemble :

identifier les leviers d'attraction de votre cible, détecter ses déclencheurs d'achat et ses attentes, pour structurer une offre qui lui parle spontanément ;
sélectionner les segments de cibles à développer selon leur potentiel et votre capacité à les servir ;
définir votre client idéal, les interlocuteurs à viser et leurs enjeux individuels ;
construire les bénéfices et les preuves qui permettent de défendre l'offre et le prix ;
aligner les messages sur l'ensemble des canaux de communication de l'entreprise.

Vous repartez avec :

des fiches d'offres utilisables sur vos supports de vente et en rendez-vous ;
une grille de ciblage, de priorisation et de critères d'exclusion des prospects ;
un argumentaire de valeur commun ;
un plan d'action pour développer les offres retenues.

Déclencheur

Le chiffre d'affaires ralentit. Chaque mois, environ 10 k€ de contrats d'infogérance s'érodent « naturellement ». Pour conquérir de nouveaux clients, l'entreprise recrute une SDR : 43 rendez-vous pris en 8 mois, aucun ne débouche sur une signature. Sur un marché où tous les concurrents promettent la même chose, le volume ne suffit pas.

Ce que nous avons fait

Identifier la vraie promesse de valeur et les bénéfices différenciants, en partant des retours des clients. Faire évoluer l'argumentation. Structurer la communication LinkedIn avec des messages simples, rédigés sans y passer des journées. Réactiver le développement commercial en exploitant un portefeuille déjà existant de clients dormants. Mettre en place des routines de vente additionnelle.

Ce qui a changé

Un message affiné, et des routines de publication qui prennent très peu de temps. Suppression du poste de SDR : le chargé d'affaires a repris lui-même toute la conquête de nouveaux clients sans démarchage à froid (ce qu'il ne souhaitait pas faire).

« Pascale nous a permis de nous poser les bonnes questions et nous a guidés pas à pas. »

Nicolas Zedde, co-gérant

Déclencheur

Volonté de réduire sa dépendance à l'activité historique du cabinet. Les demandes entrantes affluent. Sans filtre préalable, c'est une perte de temps et d'honoraires considérable. Le cabinet s'est fait accompagner par un coach commercial pour mieux cibler les dossiers clients. Cela n'a pas suffi.

Ce que nous avons fait

Après le diagnostic, structurer des offres à plus forte valeur et les rendre visibles, avec des pages de vente. Construire un parcours client qui filtre les demandes avant le premier échange. L'approche directe étant exclue, concentrer la démarche sur les réseaux de prescripteurs et les conférences.

Ce qui a changé

L'activité historique est devenue minoritaire, remplacée par des dossiers plus techniques. Moins de temps passé en rendez-vous, parcours client professionnalisé et en partie délégué à l'équipe du cabinet. Une offre de plusieurs milliers d'euros part désormais en un quart d'heure, et le ciblage plus fin permet d'attirer plus de clients choisis.

« Je ne manque pas de clients. [...] J'en ai plus qui viennent aujourd'hui sans bouche-à-oreille. »

Avocate fondatrice du cabinet

Parcours Tempo

Mettre en place un système pour générer des RDV régulièrement

Approchez et rencontrez les prospects que vous avez choisis.

Vos offres et vos cibles sont suffisamment claires. Il faut maintenant créer des occasions de les vendre.

Nous construisons avec vous le système qui vous permet de générer des rendez-vous plus qualitatifs, pour choisir vos combats et en tirer profit.

La prospection ne passe plus après le reste. Elle a ses créneaux, ses responsables, et vous voyez chaque semaine ce qui avance.

Ce que nous faisons ensemble :

lister et prioriser les contacts à approcher ;
choisir les canaux les plus stratégiques pour les approcher : e-mail, LinkedIn, réseau, partenaires... ;
préparer des messages et relances fondés sur les leviers d'attraction et déclencheurs d'achat de vos prospects ;
organiser le traitement des demandes entrantes et leur articulation avec la prospection ;
avancer pas à pas, en expliquant chaque fois le pourquoi, pour que vous sachiez le refaire sans nous ;
analyser les premiers retours et ajuster ce qui doit l'être ;
planifier les routines adaptées à votre agenda et vos ambitions.

Vous repartez avec :

une liste de 30 prospects qualifiés sur le périmètre convenu ;
3 séquences de messages et de relances adaptés à différents types de prospects ou différents angles de discours ;
un agenda où vos sessions commerciales sont déjà bloquées, pour tenir le rythme seuls et dans la durée ;
un tableau de suivi de vos contacts et opportunités, pour savoir à tout moment qui relancer et quoi faire avancer ;
une méthode documentée, que votre équipe ou un nouvel arrivant peut appliquer seule.

Déclencheur

Theia-IT lance une offre cyber forfaitisée, en priorité auprès de professions réglementées et d'opérateurs du service public peu réceptifs aux appels à froid. L'entreprise doit garder une image premium, et une offre de sécurité ne peut pas se vendre de façon intrusive. Il faut donc atteindre ces clients sans cold call, et sans commerciaux dédiés.

Ce que nous avons fait

Mettre en place une communication d'entreprise orientée pédagogie pour sensibiliser aux risques cyber. Découper le marché en sous-segments précis pour adapter l'approche aux cibles et éviter la dispersion. Mettre en place des séquences d'approche multicanal spécifiques.

Ce qui a changé

Des retombées fortes sur le positionnement : l'entreprise est reconnue par les autorités comme une référence, ce qui lui ouvre des marchés de plus grande ampleur.

« Je reste toujours prudent quant aux programmes magiques... mais là j'ai bien fait de faire confiance à notre première rencontre. »

Eric Ruter, président du groupe

Déclencheur

Pendant plus de 30 ans, l'agence s'est développée par le réseau et les recommandations. Puis un grand client de la Tech, qui pesait lourd dans son chiffre d'affaires récurrent, met fin à la collaboration, dans une dynamique de concentration du marché. Le remplacer demande une vraie stratégie commerciale. Un chantier de plus pour une CEO déjà sur tous les fronts.

Ce que nous avons fait

Remettre à plat les stratégies d'acquisition client. Mettre en place un agenda avec des routines fixes et des séquences de messages prêts à partir. Redéfinir les priorités au quotidien pour ne pas se disperser. Livrer des agents IA pour gagner du temps sur la rédaction des études de cas, l'évaluation des propositions commerciales...

Ce qui a changé

Un véritable regain de confiance de la CEO qui se sentait submergée. Des campagnes de prise de rendez-vous couronnées de succès. Des routines qui sont devenues des réflexes.

« Je savais ce que j'avais à faire, sans savoir comment m'y prendre. Aujourd'hui c'est clair et je m'y tiens. »

CEO de l'agence

Parcours Finale

Transformer plus d'opportunités en contrats signés sans renoncer à votre marge

Faites avancer les bonnes affaires. Défendez votre valeur jusqu'à la décision.

Vous avez des rendez-vous clients. Pourtant, peu se transforment en propositions. Et quand vous en envoyez une, elle reste sans réponse, finit sur un « je vais réfléchir », ou ouvre une négociation où vous lâchez sur le prix.

Nous reprenons le chemin que suit votre client, de l'intérêt à la décision : ce qu'il veut résoudre, qui décide avec lui, sur quels critères, et par quelles étapes il doit passer.

Vos affaires avancent jusqu'à la signature, sans brader votre prix. Votre équipe qualifie, propose et relance seule. Vous n'intervenez que là où vous faites la différence.

Ce que nous faisons ensemble :

structurer vos entretiens de découverte pour comprendre ce que le client veut vraiment résoudre ;
identifier les décideurs, leurs critères de choix et les points de blocage ;
trier vos opportunités : à développer, à mettre en attente ou à sortir du suivi ;
retravailler vos propositions pour qu'elles soient comprises et défendues chez votre client, même en votre absence ;
préparer vos réponses aux objections et vos négociations, en vous appuyant sur ce qui pèse réellement dans une décision d'achat : la perception du risque, la confiance, le besoin de se justifier auprès des autres (en intégrant une approche neurovente).

Vous repartez avec :

une trame de découverte et une grille de qualification, pour savoir vite si une affaire vaut votre temps ;
un cadre de proposition commerciale adapté à vos ventes ;
des repères pour répondre aux objections, défendre vos prix et négocier des contreparties plutôt que des remises ;
un suivi de vos opportunités, avec pour chacune la prochaine action et la décision attendue ;
des règles claires pour savoir quand l'équipe peut avancer seule et quand elle doit faire intervenir le dirigeant ;
2 e-learnings pour vous entraîner à votre rythme.

Déclencheur

Après plusieurs mois sans activité, Pierre doit relancer son entreprise et retrouver de la rentabilité. Il se dit « allergique à la vente » et refuse de devenir un commercial « pushy ».

Ce que nous avons fait

Remettre à plat ses offres pour proposer des prestations rapidement « signables ». Clarifier ses cibles prioritaires : une cible, un message. Installer des routines commerciales et rendre le closing simple.

Ce qui a changé

Ses 10 premiers clients signés, sur des prestations de 1 à 3 k€. Des routines qu'il tient toujours, près d'un an plus tard.

« Autrefois, j'étais pétrifié. Aujourd'hui, c'est un jeu d'enfant. »

Pierre Fournier, dirigeant de Rebond-s

Déclencheur

Le cabinet a grandi en intégrant de nouveaux consultants. Le réseau ne suffit plus à alimenter tout le monde. Nécessité de développer le portefeuille des consultants historiques pour sécuriser la rentabilité du cabinet.

Ce que nous avons fait

Mettre en place une cartographie des cibles et leur priorisation. Construire les routines commerciales inexistantes. Travailler la détection d'opportunités en dehors des rendez-vous commerciaux. Transformer les conversations du quotidien en opportunités sans jamais prospecter. Assurer une veille sur les cibles et privilégier les approches indirectes, avec une contrainte claire : pas plus d'un jour par semaine consacré à l'acquisition client.

Ce qui a changé

De nouvelles opportunités dès le premier mois, chez des clients inactifs et chez des prospects. Ils ont acquis la certitude qu'ils pouvaient ramener des clients par eux-mêmes sans se transformer en commerciaux, et en ont tiré une vraie fierté.

« On est dans une belle dynamique. »

Dirigeant cofondateur du cabinet

3 mois maximum pour tout mettre en place

Un diagnostic pour démarrer, puis 1 à 3 parcours selon vos priorités. Chaque semaine*, une séance de 90 minutes pour avancer.

*le rythme s'adapte à vos urgences, dans la limite des 3 mois

3 mois maximum

Point de départ

Diagnostic et priorités · 2 h

Au choix…

Partition

Une offre claire

Tempo

Des RDV réguliers

Finale

Signer sans brader

…ou à la suite

Au choix…

Point de départ

Diagnostic et priorités

Séance de 2 heures

Partition

Une offre claire

Tempo

Des RDV réguliers

Finale

Signer sans brader

…ou à la suite

1 séance de 90 min par semaine

Ce qui change pour vous

Avec le Métronome B2B, vous obtenez une réponse adaptée à votre situation.

Clients choisis
Le bouche-à-oreille vous a fait grandir, mais il ralentit.
Vos nouveaux contrats viennent de clients que vous êtes allé chercher.
Indépendance
Un gros client pèse lourd, et vous redoutez le jour où il partira.
Ce client ne décide plus pour vous. Vous pouvez choisir, et dire non.
Cap clair
Vous voulez développer l'activité sans savoir ce qui bloque.
Vous savez par où commencer, et le pas à pas est clair.
Routine fixe
Vous prospectez quand le pipe se vide, puis tout s'arrête quand l'activité reprend.
La prospection est une routine fixe, qui tient même quand l'activité est forte.
Message aligné
Votre site et vos contenus génèrent peu de demandes.
Vos messages et votre site disent la même chose. Le prospect contacté y trouve une confirmation.
Vente recentrée
Vos commerciaux cherchent des contacts plus qu'ils ne vendent.
La recherche de prospects est cadrée et rapide. Ils se concentrent sur la vente.
Système à votre taille
Vous n'avez pas les ressources pour structurer votre développement commercial.
Vous avez un système à votre taille, que vous faites vivre au quotidien.
Marge protégée
Les remises et les gestes gratuits s'enchaînent, votre marge s'érode.
Vous signez les affaires qui vous conviennent. Chaque remise devient une décision.
Réflexes acquis
Vous avez appris le commercial sur le tas, entre deux sujets de production.
Vous vous appuyez sur une méthode éprouvée, et les bons gestes deviennent des réflexes.

Avant

À contretemps

Chiffre d'affairesActivité commerciale

Vous développez et structurez votre activité quand vous avez le temps. Les rendez-vous arrivent par vagues, puis plus rien. Et pour signer, vous finissez par lâcher sur le prix.

Après

En rythme

Chiffre d'affairesActivité commerciale

Vos sessions commerciales ont leurs créneaux. Les rendez-vous arrivent régulièrement. Vous savez où vous allez, et vous signez sans brader.

Réserver un premier échange

Ils ont vécu l'expérience

4,8

Basé sur plus de 200 enquêtes de satisfaction

« Une approche qui bouscule les codes (...). Pour un ingénieur de formation comme moi, c'est une mine d'informations des plus pertinentes. Je vais pouvoir avoir une nouvelle approche de mon métier. »

Jean-Marc D.

CEO dans le MSP

« (...) Ce programme est d'une efficacité redoutable... Ce qu'elle a réussi à faire, c'est me réconcilier avec la vente. Pour moi, vendre rimait avec "forcer". »

Laurie Bayle

Directrice de mission comptable

« (...) ce qui m'a permis de savoir exactement vers qui aller et comment développer mes offres (...). J'ai pu avancer avec beaucoup plus de clarté et de sérénité. »

Aurélie Taillandier

Experte en gestion de projets événementiels

« En seulement 4 semaines avec son programme (...), nous avons affiné notre message auprès des clients, en partant de leurs propres retours. »

Nicolas Zedde

Co-fondateur Manaps

« Hyper pointue et intuitive, elle aide à structurer les approches de ventes comme personne. Que ça soit sur les découvertes, les négos et les closings. »

Adam Birnbaum

CRO à temps partagé

« Pascale possède une vraie expertise commerciale, une vision stratégique claire sur les nouvelles méthodes de prospection et d'acquisition de nouveaux clients. »

Matthieu Vergeot

Directeur, Domaine de l'Asnée

« (...) J'ajouterai à cela que Pascale nous a vraiment permis de nous structurer et d'avancer. Une vraie rencontre que je recommande fortement. BRAVO Pascale pour ton travail. »

Eric Ruter

Président, Theia-IT

« (...) c'est garantir des résultats et un retour sur investissement. Je suis très heureuse de ce partenariat... »

Virginie Anthoine

(ex) Associée, Now Consulting

« J'ai signé mon premier "vrai" projet de Formation continue après 10 ans d'ancienneté avec cet objectif fixé chaque année. J'ai l'impression d'être encore plus efficace dans mon métier... »

Frédéric

Chargé de relation entreprises

« J'ai collaboré avec elle sur mes offres et mon système de conversion vente. (...) Elle m'a permis de dépasser certains blocages. »

Perle Silve

Experte growth outbound, Linkdforce

Vos interlocuteurs

Pascale Splingart

17 ans de vente complexe

Un passé de chasse dans un environnement multisectoriel (industrie, conseil, IT, cyber).
Maîtrise de la vente complexe : cycles longs, multi-décideurs.
Spécialiste de la neurovente : comment vos clients décident.
Master en négociation internationale.
Formatrice certifiée, accréditée DISC, certifiée EQ-i (intelligence émotionnelle).
Conférencière, invitée par plusieurs médias business sur la vente et la négociation.

Nathan Marcen

11 ans de direction commerciale et opérationnelle

De business manager à directeur des opérations dans les secteurs de l'ingénierie et du numérique.
Jusqu'à 450 personnes managées (et +40 M€ de chiffre d'affaires annuel).
Issu de la finance et du contrôle de gestion, diplômé en comptabilité.
Spécialiste du pilotage de P&L : marge, rentabilité par client et par offre.
Expertise dans l'outillage commercial (Sales Navigator et Zeliq).

Une sélection d'épisodes, à regarder ou à écouter quand vous le voulez.

MY MARKETING XPERIENCE

Convaincre sans manipuler

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MY MARKETING XPERIENCE

L'outil n°1 pour vendre est gratuit

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CAROLINE MIGNAUX

Négociation, plus jamais perdant

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FUTUR PROCHE

On a cassé le revenu, on fait quoi maintenant ?

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IGENSIA PRO ACADÉMIE

Vendre avec empathie : l'intelligence émotionnelle au service des commerciaux

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MARKETING B2B AVEC MONY CHHIM

Comment utiliser la neurovente pour optimiser tes calls de découverte et ton processus de vente

Podcast

MARKETING B2B AVEC MONY CHHIM

Développer son intelligence émotionnelle et celle de son équipe pour mieux marketer et vendre

Podcast

Comment travailler ensemble ?

3 étapes pour démarrer.

1
Nous faisons connaissance
Réservez un créneau de 45 minutes et remplissez le court questionnaire. Vous nous présentez votre activité, vos enjeux et ce que vous voulez faire évoluer. De notre côté, nous vérifions une chose : sommes-nous les bonnes personnes pour vous accompagner ? Si ce n'est pas le cas, nous vous le disons.
2
Vous recevez notre synthèse
La retranscription complète de l'échange, un SWOT de votre situation et notre avis : faut-il lancer le Point de départ ? Si oui, nous vous proposons aussi une première hypothèse de parcours.
3
Nous lançons le Point de départ
Un diagnostic complet de votre activité commerciale. Vous recevez ensuite le compte-rendu et notre plan de recommandations. Nous en parlons ensemble, puis vous choisissez : avancer seuls avec ce plan, ou lancer avec nous le ou les parcours qui répondent à vos priorités.

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À qui s'adresse le Métronome B2B ?

Vous vous reconnaissez dans une des situations présentées plus haut ?

Le Métronome B2B s'adresse en particulier :

Aux TPE et PME de services B2B déjà en activité, avec une expertise reconnue.
Aux personnes exigeantes qui recherchent un accompagnement sérieux et cadré, sans surpromesse ni automatisation à outrance.
Aux dirigeants et à leurs équipes qui sont prêts à questionner leurs pratiques commerciales et à s'investir pleinement pour développer leur activité.
Aux entreprises de l'économie positive : celles qui créent de la valeur pour leurs clients, leurs équipes et leur territoire.

Vous cherchez un autre type d'accompagnement ?

Le cadre doit correspondre à votre besoin. Le Métronome B2B ne s'adresse pas :

Aux entreprises qui vendent des produits ou services de grande consommation à des particuliers.
Aux dirigeants qui cherchent une force de vente entièrement externalisée.
Aux entreprises qui attendent une gestion de leurs campagnes publicitaires.
À ceux qui veulent des signatures garanties, sans implication interne.

Votre investissement

Un périmètre connu avant de vous engager.

Vous pouvez acheter le diagnostic Point de départ seul, puis décider comment mettre les recommandations en œuvre.

Pour l'accompagnement, vous choisissez avec nous le ou les parcours utiles.

Un contrat de prestation précise les livrables, les sessions, le calendrier, le suivi, les responsabilités et l'investissement.

Inclus dans chaque parcours : votre espace Notion, WhatsApp 5 jours sur 7 et votre playbook, mis à jour à chaque étape.

POINT DE DÉPART

Diagnostic et priorités

2 500 €

net de taxe*

travail préparatoire à remplir avant la séance
compte-rendu complet du diagnostic
plan de recommandations, présenté et discuté ensemble

Parcours

Partition

Une offre claire

2 250 €

net de taxe*

2 séances de travail
vos offres structurées
vos cibles prioritaires
un discours de valeur partagé par toute l'équipe

Parcours

Tempo

Des RDV réguliers

4 500 €

net de taxe*

Payable en 2x

4 séances de travail
vos prospects identifiés et une approche adaptée à chacun
vos créneaux commerciaux bloqués dans l'agenda
un tableau de suivi de vos contacts et rendez-vous
une méthode écrite, que l'équipe peut reprendre seule

Parcours

Finale

Signer sans brader

3 900 €

net de taxe*

Payable en 2x

2 séances de travail
une trame de découverte et une grille de qualification
un cadre de proposition commerciale adapté à vos ventes
un suivi de vos affaires, avec la prochaine étape de chacune
des règles claires pour savoir quand faire intervenir le dirigeant
2 e-learnings, à votre rythme mais jamais seul :
- Vendre sans sacrifier vos marges : les étapes clés de la négociation, vos matrices, argumentaires et contreparties prêts à l'emploi, et 1 h en visio pour préparer une négociation réelle
- Gérer les objections complexes : les bons réflexes et les mots justes, avec des réponses construites à partir des bénéfices que vous apportez à vos clients

Nous nous engageons sur le travail et les livrables convenus. Les objectifs commerciaux sont définis ensemble et suivis pendant l'accompagnement.

* Ce tarif s'applique dans la grande majorité des cas. Il n'est ajusté que pour les structures plus grandes et/ou plus complexes, et toujours confirmé avant tout engagement.

Réserver un premier échange

Les questions les plus courantes

Le Métronome est un accompagnement de conseil : il n'entre pas dans les dispositifs de type CPF ou OPCO. Si votre besoin porte uniquement sur la montée en compétences de votre équipe commerciale, nos formations répondent à un autre cadre : Formations Neurovente & Négociation Émotionnelle B2B

Le délai dépend de la demande. 2 clients sont lancés sur le Métronome B2B chaque mois afin de ne pas dégrader la qualité de la prestation. La durée dépend du parcours choisi ; elle est précisée dans la proposition. La durée maximale prévue, intégrant tous les parcours, est de 3 mois.

Vous gardez accès à vie à l'ensemble des ressources.

Les sessions durent 90 minutes. Elles sont programmées chaque semaine mais peuvent être replanifiées en tenant compte de vos contraintes, tout en gardant le rythme !

Concernant les actions à mener entre les sessions, tout dépend de votre objectif de développement. En moyenne, les clients que nous avons accompagnés réservaient l'équivalent d'une journée par semaine, dans un contexte de relance d'activité.

Une garantie de moyens est offerte tout au long de l'accompagnement. Elle est définie dans le contrat de prestation de services où nous nous engageons sur la nature des travaux, les livrables et les sessions.

Une garantie de résultats ne peut être donnée et nous nous méfions de ceux qui le font. Les résultats dépendent de votre offre, du marché, du cycle de décision de vos clients et des actions réalisées.

Le Métronome B2B est un programme « Done with you » et non « Done for you ».

L'ensemble des actions convenues, session après session, sont réalisées ensemble. Il ne s'agit pas d'une prestation de sous-traitance ni d'externalisation de votre force commerciale.

Les outils nécessaires à la réalisation des différentes activités commerciales ne sont pas fournis (par exemple : Sales Navigator, Zeliq, CRM...).