Générez des opportunités chaque mois

avec le Métronome B2B

La méthode structurée pour transformer votre prospection fastidieuse

en une routine simpe et décrocher des rendez-vous qualifiés semaine après semaine.

√ Méthode éprouvée

√ Résultats mesurables

√ Expertise B2B

Accompagnement 6 mois • Prochaine disponibilité en février 2026

Ce qui fonctionnait hier ne suffit plus !

Ce n’est pas un problème de motivation. C’est un problème de structure.

Quand on dirige une PME, on multiplie les caquesttes et les responsabilités.

On jongle toute la journée entre des sujets clients, RH ou finance...

La prospection devient la variable d’ajustement : elle avance quand il reste du temps.

Vous avez développé votre entreprise sur ce qui marchait naturellement : le réseau, les recommandations, les demandes entrantes sur votre site...

Sauf qu’aujourd’hui, ce modèle ne suffit plus à garantir un rythme régulier.

Session 2 (1h) : Rendre vos offres facilement “signables” et vos règles de qualification évidentes

Vous arrêtez d'essayer de vendre “à tout le monde” et vous ciblez les clients les plus "intéressés" pour éviter la dispersion et les "On va réfléchir".

√ Packaging des offres + critères de qualification de vos cibles

√ Grille de qualification : quand on avance / quand on stoppe / quand on suit dans le temps

√ Clarification des bénéfices client et de la promesse de valeur

Mois 1 - Offres (packaging + règles de qualification)

Session 3 (1h) : Concentrer vos efforts sur les bons comptes (et évitez la dispersion)

Vous savez exactement qui viser, avec qui parler, et pourquoi ~ au lieu de “tenter un peu partout”.

√ Une page pour décrire votre client idéal demain

√ Shortlist de vos 20 à 30 comptes prioritaires

√ Critères d’exclusion + règles de priorisation

Mois 1- Cibles + shortlist Top comptes

Session 4 (1h) : Approcher des comptes plus gros (sans usine à gaz)

Vous adoptez les codes des comptes premium, avec une méthode simple et réaliste pour une PME.

√ 10 plans de comptes + checklist “prospect prêt à contacter”

√ Cartographie multi-interlocuteurs / messages par rôle

√ Stratégie de points d’entrée (LinkedIn / email / recommandations ciblées)

Mois 2- Plans de comptes + multi-interlocuteurs

Session 5 (1h) : Obtenir des réponses avec des messages prêts

Vous ne passez plus des heures à “réécrire” : vous appliquez une structure claire qui tient dans le temps.

√ Séquence 5 touches (email + LinkedIn + relances)

√ Templates prêts à l'emploi + règles d’usage (quand envoyer quoi)

√ Ajustements sur les angles, preuves, appels à l'action

Mois 2- Séquences + templates prêts

Session 6 (1h) : Lancer et piloter simplement avec un CRM clair

Vous mettez en place une routine tenable et un suivi qui évite le chaos.

√ Lancement guidé : envois + relances datées + routine de suivi

√ Structuration CRM (suivi pipeline / prochaines actions programmées)

√ Tableau de bord KPI hebdo (ce qu’on mesure, pourquoi, comment)

Mois 2- Lancement guidé (mails, relances, routines)

Session 7 (1h) : Transformer vos échanges en rendez-vous qualifiés

Vous savez mener un entretien diagnostic pour détecter toutes les opportunités chez votre prospect sans approche commerciale "agressive".

√ Trame RDV : questions, qualification, potentiel, process achat

√ Checklist des prochaines étapes + CRR harmonisé dans votre CRM

√ Gestion des signaux faibles (priorisation / relance / décision)

Mois 3- Rendez-vous client

Session 8 (1h) : Envoyer des propositions pour convaincre (et évitez les propositions qui dorment)

Vous faites de votre proposition commerciale, votre meilleur commercial qui circule seul chez votre prospect et qui signe.

√ Business case 1 page (template + 1 version réelle)

√ Trame de proposition : options, planning, responsabilités, risques gérés

√ Process post-proposition : relances, étapes, alignement décision

Mois 3- Templates proposition & cas clients

Session 9 (1h) : Sécuriser votre système avec des process clairs, duplicables et déléguer

On installe un pilotage léger et sérieux pour tenir la cadence et continuer sans moi (disponible en support).

√ Plan 12 semaines : calendrier semaine par semaine avec vos actions planifiées (sans y passer vos journées)

√ CRM : pipeline, activités types, hygiène de suivi

√ Tableau KPI hebdo (quoi mesurer, pourquoi)

√ Playbook : tous vos process commerciaux documentés

Mois 3- Plan d'autonomie sur 3 mois

Ils ont vécu l'expérience

" Une formation mais pas seulement... une révélation. C’est devenu un atout majeur et essentiel de l’évolution de notre société. "

Mathieu Ducousso

CEO Côté Patio & D-clic

"Un atout inestimable pour tout professionnel cherchant à exceller dans le monde des affaires. Je recommande vivement... pour atteindre vos objectifs commerciaux. "

Laura Maréchal

Chargée d'affaires BConseil

"Je suis plus motivé que jamais pour faire avancer les choses dans le bon sens, aussi bien en interne qu’avec mes clients en externe."

Frédéric

Chargé relations entreprises

" Une formation qui change vraiment de celles que nous avons eues avant, qui donne du sens et qui recentre sur la relation humaine avec nos clients."

Marion Lemesle

Chargée relations entreprises Igensia

"(...) Pascale m’a accompagnée à plusieurs niveaux pour structurer ma prospection :
- m’aider à identifier mes personas et mettre en place mes segments clients avec leur déclinaison en ICP, ce qui m’a permis de savoir exactement vers qui aller et comment développer mes offres,
- construire un système de prospection clair ..."

Aurélie Taillandier

CEO Studio Uleera

" (...) Cela fait un moment que je fais ce métier et je dois avouer que je reste toujours prudent quant aux programmes magiques… mais là j’ai bien fait de faire confiance à notre première rencontre. Nous avons travaillé avec une professionnelle, à l’écoute de ses clients, qui ne reste pas sur ses acquis, qui répond parfaitement aux demandes, un vrai bonheur..."

Eric Ruter

CEO Theia-It

" Pascale a été plus que formidable avec moi.
J’ai collaboré avec elle sur mes offres et mon système de conversion vente.
J’adoré son regard sur la situation, sa pertinence, sa créativité, sa capacité à trouver une solution adéquate.
Elle m’a permis de dépasser certains blocage (...).
Et c’est un vrai soulagement pour moi... "

Perle Silve

Experte Growth Linkforce

"Elle a le don de simplifier des concepts complexes, les transformant ainsi en étapes compréhensibles pour tous. Elle m’accompagne encore et est disponible à tout moment, c’est une personne sérieuse qui a une façon bien à elle de transmettre son savoir, merci encore. (...) Pascale est la personne idéale pour vous guider vers la réussite de vos objectifs."

Sonia Masse

CEO Louve Conseil

"Une approche qui bouscule les codes avec une personne dynamique et à l’écoute. Pour un Ingénieur de formation comme moi, c’est une mine d’informations des plus pertinentes.

Je vais pouvoir avoir une nouvelle approche de mon métier.»

Jean-Marc D.

CEO dans le MSP

JANVOIX

Organisme agréé

www.janvoix.com

S'inscrire à ma newsletter

Recevez deux fois par mois des conseils exclusifs et des stratégies pour rencontrer & signer des clients